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Lernen Sie unsere Mitarbeiter kennen – Michael Austin, Vertriebsleiter, APAC

Michael Austin

Als Fortsetzung unserer „Meet the Team“-Reihe stellen wir Michael Austin, Vertriebsleiter, APAC, ins Rampenlicht. Verantwortlich für die Verwaltung DatapathMichael ist für den Vertrieb im Fernen Osten zuständig und lebt und arbeitet seit 16 Jahren in Japan.

Erzählen Sie uns etwas über Sie und Ihren AV-Hintergrund und wie Sie dazu gekommen sind Datapath?

Vor DatapathIch arbeitete bei Intralink, einem britischen Beratungsunternehmen, das sich damals auf die Bereitstellung von Geschäftsentwicklungsdienstleistungen für ostasiatische Märkte konzentrierte. Kunden – darunter Datapath – waren vor allem westliche Technologieunternehmen. Ich habe in einem breiten Spektrum von Branchen gearbeitet – Unternehmenssoftware, industrielle Komponenten und Geräte sowie Medizin devices, um nur einige zu nennen – die Identifizierung, Einbindung und Einrichtung von Vertriebspartnern sowie die Durchführung von Direktvertriebsarbeiten für große japanische Marken.

Intralink begann mit der Vertretung Datapath im Jahr 2012, was für mich der Ausgangspunkt war, etwas über AV – und IT – im Zusammenhang damit zu lernen Datapath's Lösungen. Ich bin vollständig auf umgestiegen Datapath im Juli 2017, um nach der erfolgreichen Expansion unseren APAC-Vertrieb zu verwalten Datapath's Geschäft in Japan.

Was sind die Hauptunterscheidungsmerkmale im APAC AV-Markt?

Ich denke, diese Frage erfordert eine weitaus komplexere und differenziertere Antwort, aber ich werde mein Bestes tun, um mich prägnant zu fassen!
Die APAC-Märkte unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht: Reichtum; Ausgereiftheit häufig verwendeter Lösungen; Potenzial für wettbewerbsfähige einheimische oder regionale Technologien; technologische Vorlieben und Trends; Abenteuerlust mit neuen Technologien; usw. Abhängig von solchen Punkten kann der Erfolg unserer verschiedenen Produktlinien erheblich variieren. Aus kultureller Sicht sind Protokolle und Standards von größter Bedeutung und dies zeigt sich in jeder Geschäftsphase.

Und wie reagiert die Region auf COVID?

Insgesamt haben sich die APAC-Märkte recht gut geschlagen, zumindest im Vergleich zu einigen westlichen Märkten. Asiens Erfahrung mit früheren Ausbrüchen, die Vertrautheit mit dem Tragen von Masken, das allgemein höhere Vertrauen in die Behörden und die Einhaltung von Regeln sowie andere Faktoren haben maßgeblich dazu beigetragen.

Was ist Ihre beste arbeitsbezogene Erinnerung?

Es stechen mehrere große Projektaufträge hervor, insbesondere unser erster großer Multi-VSN-Auftrag von einem japanischen Kunden. Zu sehen, wie unsere Produkte in einigen der anspruchsvollsten Kontrollräume der Region und in den prestigeträchtigsten Unternehmens- und Kunstveranstaltungsorten eingesetzt werden, ist immer eine Genugtuung.

Aber ehrlich gesagt gab es in den letzten fast 10 Jahren zahlreiche „kleine Momente“, die für mich alle eine Bedeutung haben – gemeinsame Zeit mit Kollegen und Kunden, Anerkennung von Kollegen und Kunden für technisches Wissen usw.

Wie können Sie abseits der Arbeit entspannen?

Musik – hören oder Gitarre spielen. Snowboarden. Kochen. Reisen. Wirklich viele Dinge – obwohl heutzutage die Betreuung meines Sohnes Vorrang hat! Kinderbetreuung ist natürlich nicht immer „eine Möglichkeit zum Entspannen“, aber sie macht uns viel Freude.

Erzählen Sie uns etwas über Sie, das die Leute vielleicht nicht wissen.

Trotz mancher gegenteiliger Meinung: Ja, ich schlafe! Und zum Wohle aller versuche ich, weniger ausführlich zu sein!